¿Cómo hacer marketing de influencers en la industria de productos para el hogar?

25 Mar ¿Cómo hacer marketing de influencers en la industria de productos para el hogar?

¿Has notado el auge de los influencers en las redes sociales? Cada vez son más las marcas que recurren a ellos para conectar con su público objetivo de una manera más auténtica y efectiva. Y la industria de productos para el hogar no es una excepción.

En la industria de productos para el hogar, este tipo de marketing puede ser especialmente útil para aumentar el conocimiento de marca, generar confianza y, en última instancia, impulsar las ventas.

¿Pero cómo hacer marketing de influencers de manera efectiva en este sector? 

Antes de responder esto, es importante comprender por qué el marketing de influencers es tan relevante para la industria de productos del hogar. En primer lugar, el hogar es un tema central en la vida de las personas, y la compra de productos para el hogar es una parte fundamental de su experiencia diaria. Desde electrodomésticos hasta decoración, estos productos no solo cumplen funciones prácticas, sino que también pueden expresar la identidad y el estilo de vida de un individuo.

Aquí es donde los influencers entran en juego. Los consumidores confían en las recomendaciones de personas influyentes que perciben como auténticas y confiables. Al asociar un producto para el hogar con un influencer relevante y creíble. Esta confianza es fundamental para generar interés en productos para el hogar, ya que las decisiones de compra en este sector suelen ser más personales y consideradas.

Los consumidores confían en las recomendaciones de los influencers: Las personas son más propensas a comprar un producto si lo recomienda alguien en quien confían, como un influencer que admiran.

Para entender un poco más sobre cómo hacer marketing de influencers en esta industria tendríamos que analizar 2 puntos clave: 

La Influencia en la Decisión de Compra

En la industria de productos para el hogar, las opiniones y recomendaciones de los influencers tienen un impacto significativo en el comportamiento de compra de los consumidores. ¿Por qué? Porque en esta área, donde la estética, la funcionalidad y el confort se entrelazan, las personas buscan inspiración y orientación para tomar decisiones informadas sobre cómo mejorar sus hogares.

Los influencers se convierten en figuras de autoridad y aspiración, cuyas recomendaciones se perciben como valiosas y confiables. Sus opiniones sobre productos para el hogar pueden influir en la percepción de calidad, utilidad y estilo, lo que, a su vez, influye directamente en la intención de compra de los consumidores.

Creación de Deseo y Aspiración

El marketing de influencers en la industria de productos para el hogar no solo se trata de mostrar los productos, sino también de crear un deseo y una aspiración en la audiencia. Los influencers tienen el poder de transformar los productos cotidianos en elementos deseables y aspiracionales, presentándolos de manera atractiva y relevante para su audiencia.

Al compartir su estilo de vida, decoración de interiores, consejos de organización y proyectos de bricolaje, los influencers inspiran a sus seguidores y despiertan el deseo de tener productos similares en sus propios hogares. Esta conexión emocional puede ser la clave para impulsar las ventas y aumentar la lealtad a la marca en la industria de productos para el hogar.

Pero si aún tienes dudas de la efectividad de esta estrategia, te presentaremos una mirada más profunda a algunos ejemplos de cómo el marketing de influencers ha sido utilizado con éxito por marcas de productos para el hogar:

Ikea y su campaña «BCN comença en casa» 

Ikea colaboró con influencers de estilo de vida para crear contenido que inspirará a las personas a decorar sus hogares con sus productos.

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• Objetivo: Incrementar el conocimiento de marca y las ventas en Barcelona durante la temporada navideña.
• Influencers: Se seleccionaron macro y micro influencers locales con gran engagement en el nicho de decoración del hogar.
• Estrategia: Los influencers crearon contenido original mostrando cómo decorar sus hogares con productos de Ikea, utilizando el hashtag #BCNcomençaencasa.
• Resultados: La campaña generó un alcance de más de 1 millón de personas, un aumento del 20% en las visitas a la tienda y un 15% de crecimiento en las ventas online.

“La campaña “BCN comença en casa” es una apuesta de la marca por el marketing de influencers que responde a su necesidad de una comunicación local, más cercana y directa. Sus objetivos han sido incrementar el tráfico a las tiendas del área metropolitana de la Ciudad Condal y dar visibilidad a las acciones de comunicación que se realizan en esas tiendas” menciona la agencia que realizó la campaña para IKEA. 

The Home Depot y su campaña del dia de las madres 

The Home Depot se ha asociado con el famoso influencer mexicano Paco de Miguel para su campaña del Día de las Madres 2023. La campaña se desarrolla principalmente en las redes sociales de Paco, donde se han publicado dos tipos de contenido:

1. Videos 

• Un video cómico en el que Paco, caracterizado como su popular personaje «Caro», visita una tienda de The Home Depot y se sorprende por los precios bajos de diversos productos. El video, con su humor característico, busca conectar con el público objetivo de manera divertida y memorable.
• Otros video donde Paco presenta diferentes ideas de regalos para el Día de las Madres, utilizando productos de The Home Depot. Estos videos ofrecen recomendaciones prácticas y atractivas para los consumidores que buscan el regalo perfecto para sus madres.

2. Dinámica:

• Se ha organizado una dinámica en la que los seguidores de Paco de Miguel pueden participar para ganar uno de cuatro premios: un refrigerador, un combo lavadora y secadora, una estufa o un combo parrilla y campana.
• Para participar, los usuarios deben seguir las cuentas de The Home Depot y Paco de Miguel en las redes sociales, compartir el video de la campaña y etiquetar a dos amigos en los comentarios.
• Esta dinámica busco aumentar el engagement con la marca, generar tráfico en las redes sociales y estimular las ventas en las tiendas de The Home Depot.

Estrategia:

La estrategia de The Home Depot con esta campaña se basa en aprovechar la popularidad y el carisma de Paco de Miguel para conectar con su público objetivo de una manera más cercana y auténtica. El humor y la familiaridad del personaje «Caro» permiten a la marca crear un vínculo emocional con los consumidores, lo que a su vez aumenta la receptividad hacia sus productos y ofertas.

Objetivos:

Los objetivos principales de la campaña son:

• Incrementar el conocimiento de marca: La participación de un influencer tan reconocido como Paco de Miguel ayuda a aumentar la visibilidad de The Home Depot y sus productos entre un público amplio.
• Generar engagement: La dinámica y el contenido atractivo de la campaña buscan fomentar la participación activa de los usuarios en las redes sociales.
• Impulsar las ventas: La campaña busca aprovechar el Día de las Madres para aumentar las ventas de productos para el hogar en las tiendas de The Home Depot.

Los ejemplos de éxito de Ikea y The Home Depot muestran cómo el marketing de influencers puede ayudar a las marcas a alcanzar sus objetivos de marketing. Al seleccionar los influencers adecuados, crear contenido de alta calidad y medir los resultados, las marcas pueden aumentar el conocimiento de marca y posicionarse como expertos en su sector.

En resumen, el marketing de influencers tiene un papel fundamental en la industria de productos para el hogar al influir en la percepción de la marca, crear deseo y aspiración, y, en última instancia, impulsar la intención de compra de los consumidores. Al entender el poder de los influencers y desarrollar estrategias efectivas para colaborar con ellos, las marcas pueden destacarse en un mercado altamente competitivo y conectar de manera significativa con su audiencia objetivo.

Si estás buscando una forma efectiva de conectar con tu público objetivo y aumentar tus ventas, el marketing de influencers es una estrategia que debes considerar. Con una planificación cuidadosa y una ejecución efectiva, puedes crear una campaña exitosa que te ayude a alcanzar tus objetivos de marketing.

En Blank space, te ofrecemos un servicio integral de marketing de influencers que incluye:

• Definición de tus objetivos: Te ayudaremos a identificar tus objetivos específicos de marketing y a determinar qué tipo de campaña de influencers es la más adecuada para alcanzarlos.
• Identificación de influencers relevantes: Utilizaremos nuestro conocimiento y experiencia para encontrar influencers que se ajusten a tu marca, tu público objetivo y tu presupuesto.
• Desarrollo de contenido atractivo: Te ayudaremos a crear contenido de alta calidad que sea relevante para tu público objetivo y que resuene con los influencers.
• Gestión de la campaña: Nos encargaremos de la logística de la campaña, desde la selección de influencers hasta la medición de resultados.
• Análisis de resultados: Te proporcionaremos informes detallados sobre el rendimiento de tu campaña para que puedas evaluar su éxito y tomar decisiones estratégicas para el futuro.

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