Cómo utilizar el marketing de influencers en el sector inmobiliario

26 Sep Cómo utilizar el marketing de influencers en el sector inmobiliario

En el vertiginoso mundo del marketing contemporáneo, las estrategias innovadoras son la clave del éxito. Y, en este sentido, el marketing de influencers se ha convertido en una de las tácticas más efectivas para llegar a audiencias específicas y generar confianza en los consumidores. 

Pero, ¿qué pasa cuando llevamos esta estrategia a un sector aparentemente inmune a las tendencias digitales, como el mercado inmobiliario? En este artículo, explicaremos cómo utilizar el marketing de influencers en el sector inmobiliario y desentrañaremos las sinergias entre estas dos industrias aparentemente dispares.

¿Por qué el Marketing de Influencers en el Sector Inmobiliario?

El sector inmobiliario tradicionalmente se ha basado en métodos de promoción más convencionales, como anuncios en periódicos locales y letreros en propiedades. Sin embargo, es crucial destacar la transformación digital que ha experimentado esta industria en los últimos años:

Uso de Landing Pages

Las landing pages, o páginas de destino, se han convertido en una herramienta fundamental en la estrategia de marketing inmobiliario. Estas páginas web están diseñadas específicamente para captar la atención de visitantes interesados y convertirlos en leads calificados. Proporcionan información detallada sobre propiedades y permiten a los agentes inmobiliarios recopilar información valiosa de los posibles clientes.

CRM y Captación de Leads

El uso de sistemas de gestión de relaciones con el cliente (CRM) como HubSpot se ha vuelto común en la industria inmobiliaria. Estas herramientas permiten a los agentes inmobiliarios administrar eficazmente sus contactos y automatizar procesos de seguimiento, lo que resulta en una mejor captación y conversión de leads.

Evolución de las Estrategias de Marketing Digital

El marketing digital en el sector inmobiliario ha evolucionado más allá de la simple promoción en línea. Ahora incluye estrategias de SEO (optimización de motores de búsqueda), publicidad en redes sociales, marketing por correo electrónico y más, todo destinado a llegar a una audiencia altamente segmentada y comprometida.

Integración del Marketing de Influencers en el Sector Inmobiliario

Dentro de esta evolución digital del sector inmobiliario, el marketing de influencers ofrece oportunidades únicas en esta industria, y aquí hay algunas razones por las que deberías considerarlo:

1. Humanización del Sector

El mercado inmobiliario puede parecer impersonal a veces. Los clientes a menudo enfrentan una experiencia abrumadora y transacciones financieras significativas. Los influencers pueden aportar un toque humano al proceso, mostrando propiedades, compartiendo consejos y experiencias personales, y conectando con los posibles compradores de una manera auténtica y accesible.

2. Alcance Específico

Los influencers tienen seguidores que comparten intereses comunes. Esto significa que puede dirigir su estrategia de marketing hacia un público objetivo muy específico. Por ejemplo, si deseas vender propiedades de lujo, puedes colaborar con influencers con un NSE ligado a esto, para llegar a compradores potenciales interesados en ese mercado.

3. Credibilidad y Confianza

Los influencers han construido una relación de confianza con sus seguidores a lo largo del tiempo. Cuando un influencer respalda una propiedad o un agente inmobiliario, esa confianza se transfiere a la marca o servicio que están promocionando. Esta credibilidad puede ser un activo invaluable en un mercado donde la confianza es esencial.

Estrategias para Implementar el Marketing de Influencers en el Sector Inmobiliario

Ahora que comprendemos por qué el marketing de influencers es relevante en el sector inmobiliario, es hora de explorar cómo implementarlo de manera efectiva.

1. Identificar a los Influencers Adecuados

El primer paso es encontrar a los influencers que se ajusten a su mercado objetivo. Esto puede requerir investigar y analizar a los influencers locales o nacionales que tengan seguidores interesados en bienes raíces. Colaborar con influencias locales puede ser especialmente efectivo para promocionar propiedades en un área geográfica específica.

2. Definir Objetivos Claros

Antes de iniciar una colaboración con un influencer, es fundamental establecer objetivos claros para su campaña de marketing. ¿Estás buscando aumentar la visibilidad de tu agencia inmobiliaria, promocionar propiedades específicas o generar más clientes potenciales? Definir tus metas te ayudará a medir el éxito de la colaboración, pero sobre todo a definir la estrategia creativa más adecuada. 

3. Crear Contenido Auténtico

El contenido que los influencers crean debe ser auténtico y en línea con la imagen y valores de su marca. Permítele a los influencers la libertad de desarrollar contenido que resuene con su audiencia, mientras asegurate que incluyan información relevante sobre las propiedades que están promocionando.

4. Medir y Ajustar

El monitoreo de los resultados es esencial. Utiliza métricas como el alcance, la participación y las conversiones para evaluar la efectividad de su campaña. Si los resultados no cumplen con tus expectativas, ajusta tu estrategia y objetivos según sea necesario.

Para ilustrar cómo funciona el marketing de influencers en el sector inmobiliario, aquí hay un ejemplo notable:

Ryan Serhant: #SellitLikeSerhant

Ryan Serhant, un agente inmobiliario de renombre y estrella de televisión, ha utilizado su presencia en redes sociales para promocionar propiedades de lujo en Nueva York. Su serie de YouTube «#SellitLikeSerhant» ofrece un vistazo detrás de escena a la vida de un agente inmobiliario y ha generado una gran cantidad de seguidores interesados en bienes raíces de lujo.

Pero ¿y en México?

Actualmente muchas de las principales empresas inmobiliarias han transformado la forma en que promocionan sus bienes inmuebles. Inmuebles 24 optó por una campaña que giraba en torno a una serie de videos donde se mostraban los principales atractivos de las “Colonias” más importantes de la Ciudad de México para elegir la mejor zona para vivir.

Inmuebles24 menciona que el objetivo de esta campaña es continuar con el posicionamiento de su marca como la principal opción para la búsqueda de propiedades en venta y renta por internet, además de ser un referente en la elección de su próxima colonia para vivir.  

“Pensamos en alejarnos de los datos duros y aburridos, de lo superficial de las propiedades, buscando acercarnos con el lado emocional de las personas,  por lo que esta campaña está pensada en tocar las fibras emocionales. Buscamos acercar no sólo el espíritu del barrio sino también presentar información relevante a través de infografías, fotografías y  examinando detalles que se tienen a la hora de elegir un barrio donde vivir como son hospitales, escuelas, centros culturales o recreativos, etc.”, indicó Karime Soto, Marketing Manager de Inmuebles24.com.

Ahora, ¿te imaginas si esta campaña la hubieran llevado a otro nivel con influencers?, seguramente el alcance hubiera sido mucho más significativo, logrando llegar a muchos más usuarios en México, mejorando así la percepción y reconocimiento de marca de Inmuebles24.

El marketing de influencers se ha convertido en un valioso aliado para el sector inmobiliario en su búsqueda constante de adaptación y crecimiento en un entorno digital en constante cambio. El ejemplos exitosos de colaboraciones con influencers, como Ryan Serhant es un testimonio palpable de cómo esta estrategia puede impactar positivamente en la industria. Al humanizar el sector, llegar a audiencias específicas y generar confianza, el marketing de influencers se ha establecido como un vehículo efectivo para transmitir el mensaje de las agencias inmobiliarias y promocionar propiedades.

El potencial de crecimiento y éxito que ofrece el marketing de influencers es innegable. Con el aumento constante de la influencia de las redes sociales en la toma de decisiones de compra, las agencias inmobiliarias tienen la oportunidad de capitalizar esta tendencia. Al colaborar con influencers que comparten la visión y los valores de su marca, pueden establecer conexiones significativas con sus audiencias y destacarse en un mercado competitivo.

La pregunta que queda en el aire es: ¿está listo para incorporar el marketing de influencers en su estrategia de marketing inmobiliario? La elección es tuya y puede marcar la diferencia en el éxito de tu empresa a largo plazo en un sector en constante evolución. La colaboración con el influencer adecuado podría abrir puertas a nuevas oportunidades, aumentar la visibilidad de su agencia y, en última instancia, impulsar resultados excepcionales. 

El marketing de influencers no es solo una tendencia pasajera, es una estrategia que ha llegado para quedarse y puede ser el impulsor que necesita para sobresalir en el competitivo mundo del mercado inmobiliario.

Si bien la colaboración con influencers en el sector inmobiliario puede ser un terreno nuevo, el potencial de crecimiento y éxito que ofrece es innegable y en Blank space podemos ayudarte.

Entonces, ¿estás listo para incorporar el marketing de influencers en tu estrategia de marketing inmobiliario? ¡La elección es tuya!